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房地產營銷策劃需要創新

 

中國已經進入了策劃家時代

  當前中國房地產市場的兩大特點: 一是已經由“狂熱化”向“理性化”轉化。原來靠“一招鮮、吃遍天”時代已經過去。企業需要營造一種文化,去培養整整幾代消費者。這個工作的挑戰性越來越強;二是中國的市場不僅從“地不分南北、人不分東西”,到收入差距拉大,不僅形成了東西南北的差距,而且出現了很多明確的階梯式的消費群體。已經形成“物以類聚、人以群分”的格局,形成高、中、低不同的消費層,誰想一覽天下已經不可能。

  五大變革造就策劃家時代

  中國正在從傳統農業社會轉到現代工業社會和信息社會; 中國正從計劃經濟轉到市場經濟;中國正從中央高度集權的單一式計劃經濟體制轉到地方分權的多元化經濟體制;中國正從閉關鎖國的政策轉到全方位開放的政策;中國正從自封“天朝上國”的文化心態轉到承認“我是地球村一員”的文化心態。 這樣的五大變革造就了中國的策劃家時代。

  地產策劃是整合

  地產策劃不是神話,策劃家也不是巫婆神漢。策劃不是八卦,策劃家不是風水先生;策劃不是萬能的,不能包治百病,而只能在客觀和主觀條件所允許的范圍內來大顯神通;策劃的成功不是靠運氣,而是靠現代思維科學; 房地產策劃只有建立在有效地整合多種學科,經濟學、商業經濟學、市場營銷學、 管理學、廣告學等的基礎上,才能有生命力。

  策劃也是生產力

  策劃是一個制定航海圖的過程,理念設計是羅盤的指南針;策劃不是簡單地制定一個方案,要對整個項目運作過程加以動態的把握,對出現的各種問題作出準確和快速的反應,捕捉稍縱既逝的機會;條條大路通羅馬,但是最近的路只有一條。策劃就是尋找這條路;策劃也是生產力。科學技術是生產力,那么社會科學是不是生產力?如何表現為生產力?“知識分子通過策劃促進了經濟資源的優化整合和生產力的發展,策劃是不是可以看作生產力的一個要素?”“知識分子不能指望外界為自己落實政策,應該在市場經濟的海洋中發揮作用,讓市場經濟為自己落實政策。”

  策劃是思維科學

  它是用辨證的、動態的、發散的思維來整合行為主體的各類顯性資源和隱性資源,使其達到最大效益的一門科學。它包括思維路線的選擇、 理念的設計、資源的整合、操作過程的監理。

  策劃是設計科學:理念的設計始終處于核心和首要的地位;策劃是一門實踐科學:它要考慮怎樣才能獲得現實的可操作性;策劃是整合科學:策劃是通過全新的理念和思路,對生產力的各種要素、資源重新整合,使之產生 1+1>2,甚至原子裂變式的市場效應或者經濟效益;策劃是全部生產力要素的綜合,甚至是經濟因素與政治因素、社會因素以及其他多種因素的綜合;策劃是監理科學。

上海美地行營銷策劃公司
 
 電話(Tel):(+86 21)62895289
 
網址:http://www.zlfnjg.tw/

 

發表日期:2015-07-23 01:03:39

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