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原創 | 微信稿:總統又怎樣?也是營銷一盤菜

 

某次晨會,美地行的劉群總裁在大一清早分享了一個讓人饑腸轆轆的話題營銷案例,導致小編念念不忘,決定在今天和大家分享,先把口水擦擦。

首先要說的是,必勝客是一家有心機的公司!除了在餓的時候想到會忍不住分泌口水之外,在營銷上也是一把好手!

想當年,美國總統選舉,這是一個不折不扣的熱點,吸引了全球的目光。必勝客靈光那么一閃,決定借樓登高,借名生輝,把公眾對總統選舉的關注轉移到對必勝客的關注上來。

他們針對總統選舉這個熱點,選擇了“口味選舉”這個結合點,即總統選舉是奧巴馬和羅姆尼的事,但是吃披薩選擇辣暢還是香腸那就是全美國人的事了。

 

于是,必勝客針對這個熱點拋出一個話題,奧巴馬和羅姆尼的第二場辯論中,如果現場觀眾或者能夠打進電話提問的觀眾,如果能問問兩位“吃披薩是選意大利辣腸還是香腸?”,就能獲得終身免費的必勝客披薩。

 

必勝客不僅發表聲明,還制作了視頻短片,以便于話題進行擴散。這個話題一經拋出,頓時成為多家媒體版面報道的熱點。它成為新聞性有兩個要點:第一,向總統候選人提如此無聊的話題;第二,對行為的獎勵,終身免費吃披薩。

 

結果如何呢?雖然因為種種原因必勝客取消了這次的活動,但是病毒已經散播出去,美國人民紛紛中毒,盡管電視中的兩個人只字未提披薩,但是,看到他們,很多人還是想到了披薩,想到了必勝客歡樂餐廳,估計也會忍不住點個披薩吃吃,順便腦補一下自己向總統發問“您是喜歡啥口味的披薩啊”!

 

必勝客用幾乎零成本的方式捆綁了熱點新聞或事件,成為附著在其之上的一個熱點話題,這借勢營銷,實在玩的漂亮!

流口水的同時,我們也不禁要思考一下,必勝客的成功之處在哪兒?話題營銷最重要的又是什么呢?

 

劉總解答:

話題營銷重要的是三個點兩個步驟,熱點、結合點和訴求點。本案例中,熱點:總統辯論;結合點:選舉中提問,披薩選什么口味;訴求點:歡樂餐廳,贏取終身免費吃披薩的快樂。

步驟一:找到熱點,然后需找結合點;

步驟二:立足結合點,拋出話題,施加引導和造勢,凸顯訴求點。

 

這里面,熱點是需要抓住的,結合點是需要洞察的,訴求點是需要策劃的。只有把這三點想明白了,做好關聯,才能真正做好話題營銷。而話題營銷才是真正的花小錢辦大市,低成本營銷術。

上海美地行營銷策劃公司
 
 電話(Tel):(+86 21)62895289

 

網址:http://www.zlfnjg.tw/
 

 

發表日期:2015-07-16 02:04:21

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